Table of Contents
Skift din försäljning fokus för ökad försäljning
Vill du öka din försäljning dramatiskt? Sedan flytta din säljfokus från att attrahera nya kunder till locka dina beprövade kunder att köpa igen. Den bästa försäljnings utsikter är en möjlighet som redan konverterats – med andra ord, en av dina nuvarande kunder.
Tänk på det här sättet; Om ditt företag ligger i en liten stad med en befolkning på 1000 personer och du säljer en drev för alla i denna stad, man, kvinna och barn, har du sålt 1000 drev – och mättat din marknad.
Dina drevförsäljningsdagar är över. Är det dags att packa ihop och gå vidare?
Nej! Om du börjar fokusera din försäljning ansträngningar på dina beprövade kunder, kommer du att kunna öka din tand försäljningen dramatiskt. Och dessa säker sätt att öka försäljningen kommer att hjälpa till att bygga kundlojalitet, också. Prova några eller alla av dessa idéer för att öka din försäljning.
1. Sätt upp en försäljnings incitamentsprogram.
Ge dina säljare en anledning att gå ut och sälja, sälja, sälja. Varför så många företag som förlitar sig på sina säljare att öka försäljningen har incitamentsprogram på plats? Eftersom erbjuda sina säljare resor och / eller TV-apparater för x antal försäljnings verk.
2. Uppmuntra dina säljare att medföljande.
I huvudsak innebär merförsäljning lägga relaterade produkter och / eller tjänster till din linje och gör det bekvämt och nödvändigt för kunderna att köpa dem.
Bara placera fler produkter i närheten av din vanliga produkter kommer inte att göra mycket. Hur att öka försäljningen? Tala kunden av förmånen.
Till exempel när jag senast hade mina mattor rengöras, renare märkt ett sällskapsdjur fläck. Istället för att bara städa upp, drog han min uppmärksamhet på det och visade mig hur enkelt och effektivt plats rengöringslösning bort alla spår av fläcken.
Har jag köper plats rengöringslösning? Det kan du ge dig på. Han övertalade mig att köpa det var fördelaktigt för mig och gjort det bekvämt att köpa den. Resultat: ökad försäljning för mattan städfirma.
3. Ge dina kunder insidan scoop.
Nyligen var jag shopping på en retail husgeråd butik. Jag hade valt ut ett objekt och funderar över om du vill köpa det eller inte när en säljare kom fram till mig och sade: ”Jag ser att du är intresserad av att mixer. Vi ska ha en försäljning nästa vecka och alla våra blandare blir 20 procent av. Du kanske vill komma tillbaka då.”Gissa vad? Jag gjorde – och köpte två andra poster samt.
Lektion: Om du har en kampanj eller försäljning kommer upp, berätta för dina kunder om det. De kommer att komma tillbaka – och förmodligen ta några vänner med dem också, vilket ökar din försäljning ännu mer. (Och glöm inte – du kan ge dina kunder insidan scoop via e-post, ringa dem, eller lägga på sociala medier också.)
4. Tier dina kunder.
Det bör finnas en klar och tydlig skillnad mellan stamkunder och andra kunder – en skillnad som dina vanliga kunder uppfattar som visar att du värdesätter dem. Hur kan du förvänta kundlojalitet om alla kunder behandlas som ”någon från gatan”?
Det finns alla möjliga sätt att du kan visa dina stamkunder som du värdesätter dem, från små saker som hälsning dem med namn genom större fördelar såsom att ge stam utökade krediter eller rabatter.
5. Ställ in en kund bonusprogram.
Vi är alla bekanta med kundens belöningar program som så många stora företag har på plats. Men det finns ingen anledning att ett litet företag inte kan ha en kund bonusprogram också. Det kan vara så enkelt som en rabatt på en kunds födelsedag eller så komplicerat som ett poängsystem som tjänar olika belöningar såsom rabatter på varor. Gjort rätt, belöningar program kan verkligen hjälpa till att bygga kundlojalitet och öka försäljningen.
6. Fördela gratisprover till kunderna.
Varför så många företag inkluderar gratisprover av andra produkter när du köper något från dem?
Eftersom det kan öka försäljningen på så många sätt. Kunden som köpte den ursprungliga produkten kan försöka och gillar prov på den nya produkten och köpa några av det också. Eller de kan passera på provet till någon annan, som kanske prova produkten, som det och köpa det och andra produkter från företaget. Åtminstone kommer den ursprungliga kunden tänker varma tankar om ditt företag, och förhoppningsvis berätta för andra om dina produkter.
Ökad försäljning är lättare
Attrahera nya kunder är en bra sak. Men att attrahera nya kunder är inte det enda sättet att öka din försäljning, och är i själva verket den hårda vägen att gå om det. Växling din försäljning fokus locka dina nuvarande kunder kan göra att öka din försäljning enklare och bygga kundlojalitet som resulterar i återkommande försäljning.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.