När det gäller reklam ditt företag, är det viktigt att du vet vem din “målgruppen” är, och hur man kan nå dem. Även om det är viktigt att nå ut till så många människor som möjligt, och det verkar ofta som bara fokusera på vissa delar av befolkningen är begränsande, måste du vara “direkt.” Direkt nå dem som är intresserade av din produkt eller tjänst i slutändan kommer att lägga mer pengar i fickan.
Därför innan du bestämmer vad ditt meddelande är, och hur man levererar det, måste du förstå din målgrupp.
Table of Contents
Målgrupp
En målgrupp är den demografiska människor mest sannolikt att vara intresserade av din produkt eller tjänst. Om du äger en VVS-företag, är din målgrupp fastighetsägare, både kommersiella och bostäder. Om du äger en leksaksaffär, är din målgrupp föräldrar, morföräldrar och alla andra med barn i deras liv.
Andra exempel på målgrupper inkluderar ensamstående män i 20-årsåldern, tweens, arbetande mödrar, pensionärer pensionärer och hundägare. I vissa fall blir målgruppen mycket smalt fokuserad. Till exempel, om produkten är en dyr italienska för män kostym lämplig för up-and-coming Wall Streeters, då marknaden publiken är ensamstående män i 20-årsåldern som bor i New York City och tjäna över $ 200.000 per år.
Varför det är viktigt
För människor att “köpa in” en produkt eller tjänst, de måste förhålla sig till tonen och innehållet i meddelandet.
Genom att slå ett ackord med någon, är en personlig koppling görs, och förtroende är etablerad. Låt oss säga att målet är att sälja en produkt till arbetande mödrar. De reklam metoder kan anställa digitala och sociala medieplattformar och kan ha en energisk och empatisk ton. En bättre metod för att nå pensionerade pensionärer är en marknadsföringskampanj med hjälp av tryckta annonser i tidningar och tidskrifter som bär en mer subtil och avkopplande ton.
Hitta din målgrupp
Det bästa stället att vara är genom att tänka på de specifika behov din produkt eller tjänst uppfyller. Om ditt företag är att utforma webbplatser du kommer att fokusera på att sälja dessa webbplatser till företagare, inte pensionärer. Om din produkt är mycket allmänt hållna (t.ex. en vanlig krydda som ketchup) mindre marknadsundersökningar behövs eftersom de flesta människor använder ketchup.
Om däremot är publiken mer specifik är det viktigt att samla in uppgifter om dina kunder så att du kan begränsa fokus. Ett sätt att samla in data är att erbjuda ett speciellt pris eller kupong koden till dem som besöker din webbplats (eller verksamhet) om de fylla i en enkät som fångar den information du behöver. Marknadsundersökningsföretag kan också hjälpa genomföra den här typen av forskning för dig.
Mätning och ändra din meddelande
Den viktigaste delen av “meddelanden” är att uppmärksamma hur väl reklam metoder fungerar. För att bedöma effekten av en marknadsföringskampanj, kan du övervaka försäljning, nya kunder, begäran om information, telefonförfrågningar, detaljhandel och webbtrafik och klickfrekvens. Om du inte vill göra detta på egen hand, är Nielson företaget äldsta företag som mäter den totala effekten av en kampanj.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.