Ett av de bästa sätten att forskning din målgrupp och förbereda dina egna marknadsföringsaktiviteter är genom att titta på dina konkurrenter. Du ska veta vem som ute säljer något som liknar vad du säljer, särskilt om de säljer det till konsumenter som passar din ideala kundprofil. Ta en ordentlig titt på vad de gör rätt och vad de kan göra fel.

Ett sätt att genomföra en konkurrensanalys är med en SWOT-analys, som är ett strategiskt verktyg som utvärderar ett företags styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Ta dig tid att mäta SWOT av dina bästa konkurrens samt ett eget företag för att få en tydlig bild av dina konkurrenter och hur man mäter upp.

Genomföra en grundlig analys av dina konkurrenter kommer att hjälpa dig att identifiera områden där man kan slå konkurrenterna, finjustera din nisch, och se till att du är beredd att ta itu med den utmaning som dina konkurrenter.

Unique Selling Proposition: Vad gör ditt företag unikt?

När du vet vad du är uppe mot på marknaden, måste du identifiera den strategi som kommer att ställa dig bortsett från alla andra. Vad gör ditt företag, produkter och tjänster unika och önskvärt att din målgrupp?

En unik säljande proposition (USP) är ett uttalande som beskriver hur ditt företag, produkter eller tjänster skiljer sig från dina konkurrenter. Det identifierar det som gör ditt företag ett bättre val, och varför klienterna mål ska välja dig över konkurrensen.

Prissättning Strategi: Vad kommer du laddar, och varför?

Om du har en traditionell affärsplan, så har du redan tillbringat en hel del tid att forska det bästa priset punkten för dina produkter och tjänster. Nu är det dags att relatera att prissättningen information till dina marknadsföringsaktiviteter.

En av de viktigaste faktorerna för att utvärdera är hur du kommer att arbeta dig prissättningsstrategi i din marknadsföring. I de flesta fall vill du kunna stödja prispunkter som du har valt genom att förse kunderna med en klar uppfattning om värdet och förmåner de får i gengäld. Ett högt värde proposition är ofta den faktor som leder en kund till beslutet att köpa.

PR-plan: Hur kommer du att nå din målgrupp?

Som en viktig del av marknadsmixen, din PR-planen omfattar all kommunikation som sker med konsumenten. I huvudsak svarar din PR-plan frågan: Hur kommer du att få uttrycka sig om din unika säljargument till din målgrupp?

Din PR-plan bör kombinera en mängd olika marknadsföringsaktiviteter och kan omfatta:

• Reklam
• Förpackning
• Public relations
• Direktförsäljning
• internet marknadsföring
• säljfrämjande åtgärder
• marknadsförings~~POS=TRUNC material~~POS=HEADCOMP
• Andra publicitet insatser

Även om du inte vill kasta alltför många variationer i din PR-plan i början, bör du börja genom att välja 3-5 specifika aktiviteter som hjälper dig att utföra marknadsföringsstrategi som du skisserade i det första steget.

Till exempel är om en av dina mål för att ge fem fria inledande samråd inom tre månader, sedan ditt PR-plan kan innefatta att fokusera på riktade leder genom en cold calling kampanj en sociala medier uppsökande plan och en direktreklam kampanj.

Detta steg ska slutföras samtidigt som nästa steg, eftersom din budget kommer att påverka vilka aktiviteter du kan inkludera på din plan.

Marketing Budget: Hur mycket pengar kommer du att spendera, och på vad?

När du beskriva en PR-plan, måste du ha en budget på plats så att du kan bestämma vilka aktiviteter du har råd med under vistelsen inom din budget. Tyvärr har de flesta nya småföretag har en begränsad budget när det gäller marknadsföring, så skapar en PR-plan som fungerar med de medel som du har till förfogande är avgörande.

Du kanske har en årlig budget för marknadsföring, men det kommer också att bli nödvändigt att dela upp det i separata månatliga budgetar så att du kan spåra resultat och modifiera PR-plan att fokusera på de aktiviteter som ger dig den största avkastningen på investeringen.

Action List: Vilka uppgifter behöver du fylla i för att nå dina marknadsföring mål?