När du vill ha fler försäljning behöver du rätt typ av författare.
Förr i tiden fanns det bara en självklara valet – en copywriter. Idag, saker är inte så enkelt. Innehålls specialister har kommit in på marknaden. Beroende på dina behov, kan de vara överlägsna alternativet.
Jag ska visa dig hur man gör rätt val.
Vid tiden du har läst, kommer du att förstå skillnaden mellan en copywriter och ett innehåll specialist. Inte bara det, men du vet exakt vilka en att anställa för att maximera försäljningen i tre vanliga reklam situationer.
Första saker först …
Table of Contents
- 1 Vad är skillnaden mellan ett Content Specialist och en copywriter?
- 2 Scenario 1: en befordran till din egen “House” File
- 3 Scenario 2: Attraktion och “Värmer upp” Cold Traffic
- 4 Scenario 3: Ny produkt Launch
- 5 Vill du veta mer om hur att anställa och få det mesta av innehåll specialister och copywriters?
Vad är skillnaden mellan ett Content Specialist och en copywriter?
Både innehåll specialister och copywriters arbetar inom den direkta ramen svar. Detta innebär att de skriver med avsikt att generera ett specifikt svar, såsom en sociala medier som eller dela, nyhetsbrev sign-up, webinar RSVP eller ett köp. Vad som skiljer dessa författare är den taktik som de använder för att få det önskade svaret.
För att vara tydlig, när du hyr en författare, du inte bara vill anställa någon författare; snarare en författare som specialiserat sig på inte bara skriva, men att skriva på ett sätt som är bevisat att få dina potentiella kunder och kunder att vidta åtgärder. Vad är poängen med att skapa innehåll och kopiera om det inte genererar intäkter?
Innehålls specialister använder innehåll för att bygga varumärkeskännedom och verka för åtgärder. Sociala medier uppdateringar, blogginlägg nyhetsbrev artiklar och advertorials eller ”native” reklam är deras lekplats. Deras uppmaning ibland självklart, men oftare är det en subtil push. Detta hjälper till att hålla din produkt eller varumärke i minnet i önskad marknaden och ”varm” en potentiell publik för senare försäljning.
Copywriters, å andra sidan, är rena sälj författare. Även om de kan skriva innehåll, copywriters föredrar kopia som leder till en försäljning. PPC annonser, e-post och autosvar sekvenser, landningssidor, kort eller lång-form försäljning brev, video försäljning bokstäver … det är där en copywriter skiner.
Med tanke på dessa skillnader, som författare bör du anlita? Det beror på din situation och mål. Låt mig gå igenom tre av de vanligaste PR situationer att visa dig vad jag menar …
Även i de flesta fall är det bättre att lägga ut din kopia skall en professionell, tror jag att varje företag ägare bör ha en grundläggande förståelse för vad bra och effektiv kopia. Detta gör att du har möjlighet att utvärdera innehållet och kopiera du outsourcing och avgöra om du arbetar med en kompetent författare.
Scenario 1: en befordran till din egen “House” File
För denna första scenariot, låt oss fokusera på en av de vanligaste utmaningarna marknadsförare står inför – att främja produkter och tjänster till din befintliga e-postlistan och kunder.
Här har du en publik som redan är bekant med ditt företag. De har köpt något eller höjt sin hand som varma utsikter genom att prenumerera på din lista.
Nu vill du dem att ta nästa steg och köpa ytterligare varor eller tjänster.
Vem ska du hyra?
Det bästa copywriter du har råd med!
En top-notch copywriter hantverk engagerande e-post och försäljning sidor att dra ytterligare intäkter från din befintliga hus fil. Och även om du e-posta din lista dagligen, kan en erfaren copywriter göra din försäljning e-post något publiken köper från regelbundet.
När du skriver kopia, särskilt till ditt eget hus lista, är det viktigt att kopian är skriven i “röst” så det finns en konsekvent ton till meddelanden. En bra copywriter kommer att vilja intervjua dig och granska tidigare material för att få en känsla för vad din röst är.
Scenario 2: Attraktion och “Värmer upp” Cold Traffic
Att attrahera och vinna över kall trafiken är hård.
Oavsett om du får denna trafik från organiskt sök eller betald praktik, måste du göra ett bra första intryck.
Här ger ett innehåll specialist dig fördelen. Varför? Moderna webbläsare är både sofistikerade och skygg. Sniffa ut försäljningsargument och köra iväg – snabbt – är vad de gillar bäst. För att komma runt deras försvar, måste du ge dem något de längtar … högkvalitativt innehåll.
Tänk på det som en ”ge för att få” value proposition …
Du ger engagerande, informativt innehåll. Din målgrupp blir hooked. De börjar känna, liksom, och lita på ditt varumärke. Relationen blommar och värms upp, vilket ger dig en vänlig miljö där läsare är mycket sannolikt att bli din bästa och mest värdefulla köpare.
Detta blir mer och mer viktigt eftersom människor blir blinda för rakt upp reklam på sociala medier. Du vill använda en tvåstegsmetod där man erbjuder värde först, sedan flytta dem i din försäljningsprocess.
Scenario 3: Ny produkt Launch
Att en ny produkt på marknaden är en stor investering. Det finns mycket pengar, tid och resurser på linjen. Så vilken författare bör du anlita för bästa resultat?
Både!
För lanseringar, innehåll specialister och copywriters arbeta tillsammans för att maximera svar. Här är hur…
Ditt innehåll specialist ”pre-värmer” din målgrupp med ett förskott kampanj för sociala medier retar och artiklar. Bitar som belyser fördelarna med produkten utan att nämna själva produkten kan generera betydande intresse innan de första reklammaterial gå allmänheten.
De reklammaterial själva – målsidor, försäljning bokstäver, och följa upp e-sekvenser – göra ”tunga lyft” som behövs för att stänga försäljning. Här kommer du ha en mycket skicklig copywriter. Få det bästa du har råd för kopiering som krokar läsaren på första raden och inte låta dem gå tills de har köpt.
Med kopian skriven kan ett innehåll specialist förlänga livslängden på din lansering också. Använd dem för att koppla ihop en etablerad försäljning skrivelse med en stadig ström av färsk skriftliga advertorials eller mini-fallstudier. Detta kommer att dra nya ekologiska intresse och trafik till ditt erbjudande.
En sista varning, när det gäller att anställa en copywriter du vanligtvis får vad du betalar för. Inte luras in till låga artikel författare och copywriters. I allmänhet, de är billiga eftersom de helt enkelt inte kan skriva kopiera innehåll som ger resultat.
Vill du veta mer om hur att anställa och få det mesta av innehåll specialister och copywriters?
I korthet har täckt skillnaderna mellan ett innehåll specialist och en copywriter. Du har sett hur var och en kan hjälpa dig med vanliga PR-insatser. Men beroende på din marknadsföring behov, kan du fortfarande har frågor.
För svar, besöka amerikanska författare och konstnärer, Inc (www.awaionline.com). Vår omfattande bibliotek av gratis innehåll täcker alla delar av kopierings innehåll relation. Dessutom, om du är ute efter att hyra en välutbildad copywriter eller innehåll specialist just nu, är AWAI s DirectResponseJobs webben främsta privata jobb ombord för experter från båda typerna. Det finns ingen avgift för att lägga upp en annons och bara AWAI utbildade författare har tillgång till den.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.