Låt oss säga att du gör den mest fantastiska spagetti sås och dina vänner säger att du ska göra det till ett företag. Vad affärsmodell kommer du att använda?
”Jo”, säger du, ”Jag ska göra en produkt och sälja den.” Detta är ett alternativ, men absolut inte den enda.
Ta dig tid att överväga den bästa affärsmodellen för din nya idé och du kommer att dramatiskt öka dina odds att lyckas.
Table of Contents
Vad är din affärsmodell?
Det finns tre grundläggande affärsmodeller för online-företag.
- Sälja en fysisk produkt.
- Sälja en tjänst.
- Sälja en digital information produkt.
En annan källa till inkomst, vilket gör att du kan tjäna extra inkomst, oavsett vilken modell du väljer att gå med, är affiliate-marknadsföring.
Låt oss ta en titt på var och en av dessa modeller mer i detalj.
Sälja fysiska produkter online
Sälja en fysisk produkt: Detta är förmodligen den första modellen som kommer att tänka. Skapa en shippable, fysisk produkt och marknadsföra det på nätet. Det kan säljas via din egen e-handel skyltfönster, en auktion webbplats, eller så kan du sälja dina produkter på en tredje parts webbplats, som Amazon.com.
Fördelar för att sälja fysiska produkter på nätet: Jämfört med försäljning av en fysisk plats, det finns flera fördelar med att sälja dina varor på nätet. Först av allt, kan kunderna kolla din produktutbud utan att behöva gå till din fysiska plats (om du ens har någon). Kunderna får se alla dina alternativ inklusive saker som kunders utvärderingar, ingrediensförteckningar och relaterade recept eller användningsområden.
Videor och foton av produkten i användning och FAQ sektioner kan ge kunderna mer information än de någonsin skulle ha i en tegel och murbruk butik.
Nackdelar med att sälja fysiska produkter på nätet : Du måste verkligen göra något. Och lager det. Sedan skicka den. Fysiska varor kan förstöra och är tidskrävande att producera, inventering och fartyg.
Och sedan finns det avkastning. Med fysiska varor, är lagerstyrning en utmaning. Om du gör för mycket och det blir skämd, förlorar du. Om du gör för lite och du får slut på lager, förlorar du potentiella försäljning och kanske kunder som kommer att se någon annanstans för en mer tillförlitlig försörjning.
Obs: Ett annat sätt att sälja fysiska produkter på nätet utan krångel med att behöva skapa produkter, hantera sjöfart, etc. är att starta en online drop sjöfarten.
Sälja tjänster Online
Sälja en tjänst: Tjänster är idealiska för onlineförsäljning. Det finns två grundläggande sätt tjänster säljs på nätet.
- Site som ett säljverktyg: Offline företag använder sin webbplats som ett säljverktyg för tjänster som levereras offline. Många offline företag använder internet som ett säljverktyg för sina tjänster. Deras serverar mer som en företagsbroschyr än ett skyltfönster. Du kan hitta (och kvalificera) en snickare, tandläkare eller massageterapeut hela sin online-närvaro. Det enda de har gemensamt är att man fysiskt får alla dessa tjänster. Detta är en bra metod för att generera och kvalificerade leder för en tjänst affärssystem.
- Site som ett skyltfönster: Tjänsterna säljs (och levereras) på nätet: Exempel på dessa tjänster omfattar marknadsföring på nätet, resor och underhållning. Alla dessa objekt säljs och levereras via leverantörer server. Fördelarna med denna modell är att kunderna kan få omedelbar tillfredsställelse genom att göra direkt försäljning på nätet i stället för att vänta med att tala med någon eller boka tid.
Fördelar för att sälja en tjänst på nätet: Det kan vara mycket billigare att fånga upp potentiella kunder och kunder via en välbyggd och marknadsförs webbplats än genom traditionella offline metoder. Kunderna får massor av information om din produkt och inte behöver resa för att kolla in sina optioner. Välbyggd webbplatser med massor av innehåll kommer att överträffa svagare konkurrenter varje gång. Oavsett om du använder en broschyr eller skyltfönster plattform, är denna affärsmodell snabbare och enklare att installera än en sälja fysiska varor.
Nackdelar att sälja en tjänst på nätet : Det finns höga halter av konkurrens – särskilt för specifika sökord. Om du är en rörmokare i Seattle, kanske du har svårt att ranking för sökordet ”Seattle rörmokare”. En Google-sökning tjänar över 2,5 miljoner resultat. På grund av detta, måste du överväga en aggressiv innehåll marknadsföringsplan.
Eftersom du vanligtvis inte får chansen att etablera en personlig relation med din kund, en engagerande blogg med videos spelar en viktig roll i denna affärsmodell.
En av de mest effektiva sätten att främja en tjänst baserad verksamhet är att använda Facebook reklam. Du kan rikta din publik genom geografisk plats, demografisk information och riktade intressen också. Och den goda nyheten är att jämfört med andra reklam medier, är Facebook fortfarande relativt billigt och kostnadseffektivt för små företag.
Sälja Information produkter online
Sälja informationsprodukter: Tjäna pengar på nätet genom att sälja information produkter är affärsmodell val för livsstils företagare och internet marknadsförare. När du säljer produkter eller tjänster en flaskhals ofta utvecklas. Företagare slog ofta en försäljningsnivå som de inte kan växa utanför utan att ändra sin verksamhet – att anställa mer personal, köpa mer utrustning, etc. Med informationsprodukter, har du inte den besvärliga traditionella företag som overhead, lager, anställda , är begränsad till en enda plats, etc.
Produkterna nästan uteslutande levereras elektroniskt och automatiskt. Betalningar och fakturering hanteras automatiskt av din kundvagn och betalning gateway. Du kan bearbeta en order per dag lika enkelt som ettusen transaktioner.
Information produktförsäljning kan delas in i två kategorier.
- Nedladdningsbara Material: Det vanligaste nedladdningsbara materialet är en e-bok. De varierar i pris allt från $ 3,99 till $ 49,00 och uppåt. Andra nedladdnings material kan inkludera ljud (MP3), video (MP4) och kalkylblad. De dyrare kurser innehåller ofta en kombination av pdf och audio / video-filer. Eftersom dessa produkter levereras digitalt och det finns inga inblandade kostnader som du får mycket höga vinstmarginaler på dessa typer av produkter.
- Medlemskap webbplatser: Dessa sträcker sig från online-tillgång till tidningar / magasin för fullt utvecklad utbildnings webbplatser med video, ljud och interaktiva forum allt bakom ett medlemskap gateway. Dessa fakturera ofta månatliga eller årliga medlemsavgifter. Ibland är inställda på att automatiskt leverera en uppsättning mängd innehåll till varje ny medlem – som naturligtvis lektioner – under en viss tidsperiod. Målet med denna ”dropp” -metoden är att undvika överväldigande nya abonnenter med för mycket innehåll och att hålla dem att betala för en längre tid. Att ha ett medlemskap webbplats där medlemmar debiteras månadsvis är ett bra sätt att få en stabil, återkommande intäkter i din online-verksamhet.
Fördelar för att sälja informationsprodukter på nätet: Många av dessa online-tjänster leverantörer ger löpande information, vilket innebär en återkommande faktureringsmodell. Med månatlig eller årlig fakturering, du behöver en mycket lägre antal kunder att bli framgångsrika. Denna affärsmodell kräver väldigt lite underhåll tid, när produkten är faktiskt skapas. På grund av den skalbara modell kan du enkelt hantera ett stort antal köpa kunder utan att slå den typiska flaskhals som är vanligt i produkt- och tjänsteföretag.
Nackdelar med att sälja informationsprodukter på nätet : Informations leverantörer kämpar med att förmedla det verkliga värdet av deras material. Med så mycket gratis information på nätet, är det en utmaning att övertyga någon att betala dig för ditt innehåll. Dessutom är digitalt innehåll enkelt att kopiera och stjäla. Du kommer att behöva tänka på hur man skyddar ditt innehåll – och hur man hanterar stöld av det.
Tips för att sälja information online
Människor är inte villiga att betala för bara någon gammal information. Oftast materialet behöver för att lösa ett aktuellt, i avvaktan på problem . Tänka i ”hur man” linje. Om du vet hur man utför en svår eller förvirrande uppgift, kanske detta skulle vara en bra grund för en information produkt. Tro inte att folk kommer att betala för information som liknar en typisk blogginlägg. Se till att det är omfattande och att det löser ett verkligt problem.
Den verkliga nyckeln till att lyckas med att sälja informationsprodukter på nätet är att kunna skriva mycket bra, övertygande webbplats kopia. Mastering copywriting är antalet en sak du behöver för att lyckas sälja informationsprodukter på nätet (naturligtvis kan hjälpa till med alla typer av affärer och marknadsföring samt).
Vad varje Online Business behov
Oavsett vilken affärsmodell du väljer, behöver du ett innehåll marknadsföringsstrategi. Utan fast innehåll på din webbplats, kommer du aldrig att locka sökmotor trafik eller ge dina kunder en anledning att komma tillbaka till din webbplats. Och potentiella kunder inte kommer att ha den information de behöver för att göra ett välgrundat köp – så att de förmodligen inte kommer att göra någon alls.
Du bör också överväga att genomföra ett e-postmarknadsföring strategi i din verksamhet för att fånga information om de människor som besöker din webbplats och följa upp med dem för att öka din initiala och återkommande försäljning.
Vad Online Business Model väljer du?
Så tillbaka till läckra recept spaghetti. Vad affärsmodell kommer du välja?
Att sälja en fysisk produkt: Din läcker spaghetti sås kan produceras i volym, förpackas, lagrats och skickas till pastaälskare över hela världen. Du kan erbjuda en mängd olika flaskstorlekar (individ, familj, party), smakämnen (köttig, kryddig, organiskt) och stilar (endast sås med nudlar, torr kryddblandning). Du måste antingen upprätta en fabrik eller lägga ut produktionen. Hursomhelst, det är dyrt. Du måste tänka på: betalning gateway, droppe avlastare, tillverkning, krav, och återvänder.
Att sälja en tjänst: Din speciella recept kan ligga till grund för en italiensk stil cateringföretag. Med hjälp av en broschyr stil webbplats kan du marknadsföra ditt cateringbranschen. Eller så kan du erbjuda internutbildning till restauranger. Kanske kan du erbjuda personlig coachning för personer som vill lära sig att laga en autentisk och läcker spagetti måltid. Ställtider och investeringar kommer sannolikt att vara mindre komplicerad och billigare än med en verklig fysisk produkt. Det borde vara lättare att skilja ditt erbjudande genom att sälja en tjänst.
Sälja en information produkt: Detta är förmodligen den minst komplicerade (och därmed minst stress) alternativet. Du kan skriva en enkel ebook undervisning processen och ingredienser i kända recept. Eller så kan du göra detta till ett fullskaligt matlagning medlemskap webbplats komplett med video och medlem forum. Ditt innehåll kan växa som ditt medlemskap gör.
Och vem är att säga att du inte kan göra alla tre affärsmodeller har en spaghetti sås baserad fysisk produkt, service och information produkt imperium?
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.