Küçük işletme alt satıra bir destek ihtiyacı varsa belki de satış ve pazarlama stratejisini gözden geçirmek ve rakiplerinizin üzerinde yer kazanmak için bir plan ile gelip zamanıdır. Başlamak için iyi bir yol terimini parçalayarak gereğidir “satış ve pazarlama” ayrık, yönetilebilir unsurları içine. Etkili bir pazarlama stratejisi için zemin olarak hizmet verecek bir kontrol listesi – Sen iyileştirme gereken alanlar öncelik vermek üzere gözden geçirilebilir bir kontrol listesi ile bitirmek.
önerilen liste aşağıda bazı noktalar açıklığa kavuşturmak için perakende çiçekçi iş örnekler kullanır.
1) pazarlar
Ne kadar gerçekten mevcut pazarlarda veya gelecekteki piyasa hakkında biliyoruz? Neden müşterileriniz sizden satın almak mı? Ne Okumanın daha olmayan müşterileri çekecek verebilirdi? Nasıl karlı müşterilere daha fazlasına satabilirim? Eğer özellikleri veya hizmet eklemek, insanlar kendileri için daha ödeyecek ya da daha fazla müşteri çekecek? Toplu sen görmezden geliyorsun, normal perakende ötesinde piyasalar, kurumsal endüstriyel veya kurumsal, var mıdır?
Çiçekçi: Eğer düşük bir oranda, alan işletmelere vb özellikle otomobil satıcılarının, hukuk firmaları, gayrimenkul firmaları, haftalık olağan düzenlemeler satan düşündüm ama 50 düzenlemeler için bir yıllık sözleşme ile var mı?
2) Karşılaştırma
Kim bunlar ve onlar ne yapıyorlar? Ne genel piyasa trendi ve nasıl pazar payı ve kar pozisyonunda açısından gidiyor?
Eğer gerçekten rakiplerine karşı nasıl sıralanır? Ürünlerinizin ne yerine vardır ve onlar ne kadar büyük bir tehdit vardır?
Çiçekçi: cenaze iş küçülen ise, kültürel Ne eğilimler (örneğin “hayır çiçekler” duyuruları) Burada önemli olan ve (örneğin, hayatta kalanların evde çiçek veya meyve sepeti göndermek gibi) bunları nasıl karşı çıkabilir?
korumak ve işletmenizin pazar payını artırmak için Rekabetçi İstihbarat kullanın.
3) dağıtım
Nasıl kârlı yeni prizlerine dışarı ürünlerinizi / hizmetlerini alabilirim? Orada markasız fırsatlar var mı? Eğer başkasının ile ürünlerinde paket miyim?
Çiçekçi: Bölgede lise proms (fotoğrafçılar, limuzin hizmetleri) için servis sağlayıcılar ile ortak ve gençler için bir tek durak paketi sunabilir mi? Bu sizin için iyi bir yeni satış kanalı haline gelebilir.
4) Tedarik Zinciri
Eğer hammadde veya ürün bileşenleri için toptancılar insafına mı? Nasıl tedarikçileri yönetmek ve onların üzerinde daha satın alma gücü elde edebilirsiniz? Ürünlerinizi basitleştirmek ve tedarik ihtiyaçlarını azaltabilir mi? toplu olarak satın almak ve maliyet etkin bir şekilde onları bir yere saklayabilirsiniz? bunu kendiniz (veya tam tersi) yaparak daha ucuz prefabrik bazı şeyler satın alabilir miyim?
Çiçekçi: sizin için hacim ve bölgenizdeki diğer çiçekçiler gevşek bir konsorsiyum içinde navlun gülleri hava olacak yetiştiricileri gül Kaliforniya merkezli bulmak için interneti kullanın. Bunlar standart piyasa hızında size daha çeşitli vermek, karşı yerel toptancılardan tatillerinde kullanılabilirliği ve fiyat oyma azaltılmış olacak. Ancak onlardan sürtünme hazır olun.
5) Konumlandırma
Nerede ürün / hizmet toplam piyasasına göre düşerler? Bu istediğiniz pozisyon gerçekten var mı? “Tüm insanlar için her şey,” misiniz veya yüksek olması nedeniyle, başkalarının fiyatları undercutting bir üst uç konumuna (farklılaşmış hizmet için bir prim şarj) veya düşük maliyetli bir pozisyona (doğru ama karla daha hareket etmeliyiz verimlilik)? Eğer gerçekten varsa “ortada” sen (iyi muhasebe sisteminin yardımıyla) düzenli ne kadar iyi incelemek gerekir.
Çiçekçi: Hiçbir büyüme örneğin kilise çiçekler gibi “geleneksel çizgileri” çıkmadan düşünün ve bu tür düğünler için ipek çiçekler gibi hızlı büyüme hatları doğru devam etmeliyiz? Senin dükkanı olmak istiyorum pozisyonunu tasvir ediyor mu?
6) yükselme
Görünmez hisset? Nasıl satış ve pazarlama stratejisi bunu değiştirmek değiştirebilirim? Ne promosyon araçları ürünlerinizi tanıtmak için en mantıklı henüz yansıtmak istediğiniz pazarlama görüntü ile tutarlıdır?
onlar ödemek olmadığını nasıl anlarsınız? etkili internette teşvik musunuz?
Çiçekçi: Bir iş web sitesi var. Belki de bir iş Facebook sayfası oluşturmak ve bir Sosyal Medya kampanyasıyla daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilir görmek için zamanı. Yani gelecekteki pazar ulaşan bir parçası.
7) Fiyatlandırma
Fiyatlandırma stratejisi nedir? Farklı pazarlar için değişken fiyatlandırma mantıklı, çabuk bozulan ürünleri veya zaman tabanlı satış süreçleri ya da çeşitli müşteri tipleri mu? Eğer her şey için şarj mı?
Çiçekçi: Sen bitkinin büyüklüğüne göre değişir Noel’de Atatürk çiçeği fiyatlar var. Eğer fiyatlarını düşürmek düşünmelisiniz öncesi 5 Aralık (erken satışlarını teşvik etmek) ve yavaşça 20 Aralık (son dakika alıcılar gelirlerini artırmasını) sonra fiyatları yükseltmek? Hiç ikisini-için-bir tatil tesisleri için satış veya ocak ve şubat aylarında taze düzenlemeleri satın insanlar için bir yay buket için kupon düşündün mü?
8) Hizmet Sunum
nasıl sürekli size teslim ne kadar iyi ve / ürün / hizmet üretmek? İnsanların sorunların çözülmesi gerektiğini? Eğer gerçekten yaptıkları işin sadece mekaniği, onların genel rolü ve misyonu insanları eğitmek musunuz? Nasıl müşteri hizmetleri tatmin edici olduğunu biliyor musunuz? Nasıl müşteri sadakati oluşturmak için zarar durumları kullanabilir?
Çiçekçi: Hiç kalite / servis sorunu dahil edilip edilmediğini görmek için alış durdu (veya alış yavaşladı) müşterileri ile takip ettiniz mi?
9) Finansman
senin sermaye yapısı nedir? Yani operasyonun nakit, banka borçlanma, diğer borçlanma, yatırım fonları ve net gelir oranları nelerdir? Eğer yıllık mali rapor ve aylık nakit raporu üretmek musunuz? Eğer bakmak gerekir sermaye başka kaynaklar mevcut? banka kredileri, diyelim daha ucuz kaynak vardır, yoksa sermaye finansmanı için melek yatırımcılar veya girişim kapitalistlerin erişimi var mı?
Çiçekçi: bir endüstri ticaret grubuna (örneğin FTD) bir üyesi olarak, finansal hizmetler ya da o yararlı olacaktır sağlayabilir hatta krediler vardır? Eğer gerçekten kitaplarınızı gözden geçirmek ve konumunu yorumlamak için bir EBM üzere hemen yeterince büyük musunuz?
10) Strateji
Nasıl müşteri sadakati inşa edebilirsiniz? Nasıl ya yeni müşteriler (Mevcut ve yeni ürünler) (a onlara daha geniş ürün grubunun satışını, daha sık kullanımı veya alımlara) mevcut müşterilere satış artırabilir? Nasıl karlı yeni alanlara nüfuz edebilir? Wal-Mart ya da diğer satış noktalarında başarılı Ne yeni ikame ürünlerin sen olarak geleneksel iş parçası olmayan kokladı ki? Ne maliyetler değer denklemi etkilemeden kaldırılabilir?
Çiçekçi: Yaz satışları cansız; Baharda bahçe atölyeleri düzenlenmesi kabul var? Belki size bir komisyon için, onların çim ve bahçe malzemelerini satmak için dükkana çim ve bahçe uzmanlar getireceklerdir. Bu yılın bu zamanında çim ve bahçe dükkanları vardır müşterilerinize karşılanmasına yardımcı olacak.
11) Yönetim
Bugün hangi riskler vardır ve ufukta hangi nelerdir? olabilirlik ve her birinin etkisi nedir? Her iki Nasıl azaltabilir? mantıklı ittifaklar var mı? Eğer olmalıdır orada ticaret grupları var mıdır? kimse insanları icar bir video dükkanında gibi exploiting– olduğunu orada doğal bağları belirli bir süre için kapı bir pizza dükkandan pizza seçeneği ile video sipariş musunuz? Veya müşterilerin sabah onlar durdurmak yerel bir Starbucks’a videolarını dönmek icar?
Çiçekçi: Senin dükkanın büyük kenti yer alır. Belirleyin ve daha başarılı ithalatçılarını başvurun ve ittifak için oda sizin için hizmet daha büyük olaylara birbirlerine getirebilir öncül, burada olup olmadığını görmek.
12) Bilgi
karlı hatları, maliyetler ve marjlar hakkında vererek muhasebe sistemi nedir bilgidir? Eğer “yok,” neden olmasın düzeltmek ve kararları daha iyi yapmaya başlamak? Eğer bir ticaret grubunun veya yerel perakende dernekten Ne tavsiye alabilirim?
Çiçekçi: Sen düğün, cenaze, kilise, kişisel, bitki, ve malzeme hatları var. Geçen yıl 500.000 $ satış üzerine, 40.000 $ (% 8) net kar vardı. Hiç hangi hatlar kârlı idi acaba? Kayıp-vericiler hangi?
Bir Cohesive Pazarlama Stratejisi fazla satış Eşittir
Açıkçası bu sadece bir bir geliştirme başlangıçtır etkili bir pazarlama stratejisi , ama düşündüren. Bu bazılarının yanındaki “Tamam” kontrol edebilmek için iyi hissettirir, ama aynı zamanda dikkatinizi gerektiğini bu birkaç öncelik güçlendirici olmalıdır.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.